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在寒冬的生长困境中,大数据能起到多大的作用?

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  • 2019-07-09
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简介在寒冬的生长困境中,大数据对首都寒冬的影响已经讨论了两年,但今年终于进入了极端寒冷,整体。 

    在寒冬的生长困境中,大数据对首都寒冬的影响已经讨论了两年,但今年终于进入了极端寒冷,整体。

    原始标题:冬天的生长困境,大数据能扮演什么角色

    首都冬天这个话题谈论了两年,但是今年终于进入了极度寒冷的时期。整个市场不仅受到制度性融资的阻滞,而且创业企业融资困难。即使是像OfO这样的资本宠儿,最近几天也面临着存款退款的压力。像美国联盟这样的明星公司也面临着裁员风暴,许多中小企业也面临着破产的风险。

    另一个事实是,随着近年来移动互联网业务红利的逐渐消失和客户成本的增加,移动互联网用户的增长变得越来越困难。对大多数公司来说,这个冬天都很艰难。

    为什么增长越来越难

    展望年底,对于互联网公司的运营来说,面对KPI,这远未完成,也是非常悲哀的。

    最近,根据有趣新闻报道,新用户的购买成本从2016年的14元上升到2018年第三季度的105元,增长了近8倍。这只是内容产业,但对于电子商务或金融业来说,成本较高。

    对于“用户增长”问题,过去,在媒体上投放广告,找到渠道,购买流量,然后推离线,只要资金充足,就可以得到用户,但现在看来,这套似乎毫无用处。

    首先,移动互联网细分导致用户转向。随着智能手机带来的移动互联网的普及和普及,移动应用越来越受到垂直方向的关注。除了像WeChat、QQ和支付宝这样的头聚合平台之外,互联网用户已经被转移到不同的应用程序,相应的流量也是如此。

    其次,为移动应用获取用户的成本正在增加。在互联网用户细分后,他们对现有产品具有一定程度的忠诚度,并且为新应用程序获取用户的成本将相应地增加。

    第三,过去粗放式的客运获取方式的转换效果非常差。移动应用获取新用户的目的必须是形成转型,但以往的广泛的用户获取方式并没有带来准确的用户,有效的转型将大打折扣。

    对于互联网运营来说,面对交通红利的消失,客户成本的增加,以及传统的客户获取方式已经失效,如何进行产品运营呢?

    走向精细的增长趋势

    面对无处不在的增长困境,许多互联网公司选择重振股票、实现更好的增值的战略,即寻找以开源和成本效益的方式改进运营方式,以最小的成本实现更大的增长,然后生存。

    目前,“成长黑客”的概念在中国非常热门。APP运营商正在寻求利用技术来实现业务的增长和精细化。随着大数据的广泛应用和接受,大数据开始在用户细化操作中发挥重要作用。例如,大数据已经广泛应用于用户创新、内容智能推荐、智能营销等领域,可以实现低成本、高效率的精细化操作。

    互联网运营商每天都要接触大量的数据,包括用户属性、活动和其他数据。他们可能以前没有意识到挖掘这些数据的价值,或者意识到他们没有能力和适当的工具来进行数据处理和分析。同时,很多公司都有自己的数据会存在很多局限性,比如用户肖像标签数据维数不够丰富,用户数据宽度不够宽等。

    因此,对于大多数互联网公司来说,最可行的解决方案就是与第三方数据服务公司合作,帮助他们扩大数据量和维度,挖掘数据价值。第三方大数据可以帮助APP对产品进行优化和分层管理,从而实现精细化操作。

    数据如何推动用户增长

    APP运营商精细化运营的关键指标之一是用户增长。目前,市场上有许多第三方的大型数据公司试图利用数据推动用户增长。其中,大型数据服务提供商提出了“数据驱动的用户生命周期管理”的概念。它们主要关注用户,挖掘用户在用户生命周期的不同阶段的需求,进行有针对性的细化操作,提高用户操作的效益。

    用户生命周期一般要经历客户获取期、成长期、成熟期以及衰退期和损失期,这些阶段具有不同的特征。

    在用户的整个生命周期中,获取期可以准确地吸引高质量用户,而衰退期可以定向唤醒高价值用户群,这是推动APP成长的关键因素。因此,这一推动的目标是推出用户拉动的新产品“云毛”和用户驱动的产品“个人启蒙”,以帮助APP实现用户增长。

    拉辛并不多,但本质上是。

    App获得客户的方式包括渠道、社交网络和广告。传统的广泛获取客户的方式往往是花钱,但用户不准确,损失的风险很高。

    近年来,电子商务倾向于“社会裂变”的方式来吸引顾客,并可能在短时间内聚集大量的人参与活动,但大多数人可能只是一次性的羊毛或好奇心的参与,很少有人有真正的购买意图,甚至成为忠诚的用户。

    然而,大多数APP仍然希望能够控制成本,准确地吸引客户,并最终形成有效的转变。云发是由用户拉动的新产品,它提供的解决方案是通过数据和技术的精确拉动,帮助APP实现低成本、全通道的客户访问。

    “云发”能够帮助APP基于海量数据和DMP数据管理平台丰富的标注系统精确地定位人;同时,通过“外观相似”模型能够发现相似的群体,帮助APP扩展并找到更多的目标用户;最后,通过“云发”丰富的媒体资源,目标用户的兴趣内容将被熟食。真的,这样才意识到。App现在是一个精确的客户。

    这种用户增长模式的优点主要体现在:通过数据模型可以找到相似且精确的组,然后可以通过所有通道进行扩展。与广泛采用的客户获取模式相比,其精度更高,成本也大大降低。

    同时,“云发”还可以帮助APP分析新客户渠道的质量,验证新获得的用户是否是期望的人群,防止交通欺诈,更准确、高质量的客户访问,避免无效投资。

    促进生活不是生活,而是转变。

    当APP发现一些用户并不总是活跃或沉默时,它需要找到唤醒他们的方法。Geqi是Geqi的用户驱动产品,它依靠DMP的综合数据维度和科学建模能力,能够深入了解场景背后的交通场景和用户行为,帮助APP准确地识别不同程度的非活动用户。同时,“格奇”可以帮助APP智能地匹配正确的媒体,在正确的时间向正确的目标受众显示正确的内容,提高用户的活动性。

    在分析非活动用户APP使用偏好、历史行为和用户使用场景特点的基础上,将无声用户细分为高价值活动用户、高价值无声用户、低价值活动用户和低价值无声用户。

    至于共享自行车,当用户不再使用他或她的APP时,APP需要对用户的行为特征进行动态分析,并深入挖掘他或她不再使用他或她自己的APP的原因。无论他或她只是不想骑自行车,不想交押金,还是去其他产品,都需要根据不同的情况提出不同的解决方案。

    对于高价值无声用户,APP是操作的关键目标,“格旗”可以根据高价值用户的特点选择特定的标签,试图分析无声的原因,然后帮助APP进行有针对性的唤醒。

    对于高价值活跃用户和低价值活跃用户,葛旗还可以结合用户特点开展不同形式的活动营销,帮助APP有针对性地激活。对于那些不能通过各种方式唤醒的用户,“格旗”可以通过多维数据分析他们已经是“低值无声用户”。建议APP放弃其活动营销,以帮助APP立即停止亏损,节省运营成本。

    对于APP,促进活动不是最终目标,并且形成最终转换是期望的结果。对于这种转变,它可以是最终的交易或支付,或者它可以利用老用户来驱动新用户的增长,培养新用户成为忠诚用户,并实现更大的增长。

    用户增长不是一蹴而就的。运营商需要不断创新和实验。

    数据驱动的增长并非万能的。大型数据公司需要不断挖掘其背后的价值。

    显然,在大数据时代,数据授权已经成为互联网产品运营的必要技能,它可以用来克服寒冷的冬天,摆脱增长困境。

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